Geef je sales een boost met slimme leadgeneratie
Je wilt dat de salesafdeling voldoende leads heeft die converteren naar klanten. Dit doe je door in te zetten op kwalitatieve leadgeneratie. Natuurlijk kunnen wij jou van A t/m Z (oftewel van stap 1 tot 6) helpen wanneer je leadgeneratie wilt uitbesteden. Wij zorgen voor het beste resultaat dat past bij jouw doelstellingen en budget.
B2B en B2C leadgeneratie levert verschillende soorten leads op
Bij effectieve B2B & B2C leadgeneratie draait het om de juiste verhouding tussen kwantiteit en kwaliteit. Niet elke verzamelde lead wilt direct iets bij jou kopen. We onderscheiden leads dan ook in:
- Sales Qualified Leads (SQL)
- Marketing Qualified Leads (MQL)
Sales Qualified Leads zijn klaar om opgevolgd te worden door het salesteam. Dit zijn bijvoorbeeld offerte-aanvragen, of meer-informatie-aanvragen op je website.
Een goed voorbeeld van een Marketing Qualified Lead is een ‘whitepaper download’. De meeste mensen downloaden een whitepaper, omdat ze behoefte hebben aan informatie. De aankoop volgt vaak pas later in het aankoopproces. Dit betekent echter niet dat deze lead niet waardevol is. Iedere lead die je genereert verdient het om zorgvuldig opgevolgd te worden. De strategie is echter wel verschillend dan bij een Sales Qualified Leads. In plaats van direct te bellen kun je deze leads bijvoorbeeld eerste ‘opwarmen’ met een geautomatiseerde e-mailflow.
Verder zit er onderscheid tussen leadgeneratie voor B2B en B2C merken. Bij B2B organisaties is er vaak een kleinere vijver om uit te vissen. Ook is de koopcyclus langer dan bij consumentenproducten.
Online of offline leads genereren?
Leadgeneratie vindt steeds vaker via online marketing plaats. Het kan echter ook plaatsvinden via de post (direct mailings), telefoon (koud bellen), of op een evenement (bijvoorbeeld een vakbeurs). Aan de hand van jouw doelgroep en doelstellingen maken wij een strategie op maat.
Met deze middelen genereren we jouw B2B & B2C leads
- Whitepaper of brochure: zijn de basis voor je campagne. Heb je deze nog niet? Wij helpen je met de creatie.
- Google Ads: is een must en onmisbaar voor iedere leadgeneratie campagne.
- Social Ads: zijn voor sommige proposities een mooie aanvulling voor je leadgeneratie campagne.
- Partner content: maak gebruik van het bereik van onze partners in de vorm van een (online) advertorial.
- Radio reclame: zorgt voor branding en doorgaans ook voor een boost aan websitebezoekers.
- Leadinfo: ben jij benieuwd welke bedrijven een bezoekje aan jouw website brengen?
- Retargeting: zo blijf je top of mind bij een groep die al geïnteresseerd is. De kracht van herhaling bij B2B leads genereren.
Belangrijk om succesvol te zijn als het gaat om leadgeneratie is dat je meerder kanalen inzet (omni-channel strategie). Het kanaal waarop de lead binnenkomt is vaak niet verantwoordelijk voor de conversie. Mensen vertrouwen een boodschap veel beter als het bericht hen via meerdere kanalen bereikt. Heb je hier vragen over? Neem dan contact met ons op.
