Een datagedreven strategie, is de enige strategie
Tegenwoordig doet elk bedrijf wel iets met data. En terecht, want er zijn erg veel middelen om marketingsucces te meten. Toch zijn er veel organisaties die hun marketinginspanningen te weinig of niet op de juiste manier monitoren. Wat er dan gebeurt? Dan haal je als marketeer niet het meeste uit je marketingbudget. In dit artikel nemen we je graag mee in de voordelen van een datagedreven marketingstrategie en leggen we uit waarom datagedreven optimalisatie onmisbaar is.
Van data naar resultaat
Als je datagedreven marketing op de juiste manier toepast, zorgt het voor meer betrokkenheid van je klanten, je ROI wordt gemaximaliseerd en communicatiemiddelen worden in de kanalen maximaal benut. Dit is één van de redenen waarom wij als marketingbureau altijd vanuit datagedreven optimalisaties werken. Zo proberen wij het steeds een stukje beter te doen. We laten het merk groeien, zodat de leadprijs stukje bij beetje daalt.
Spelregels voor een juiste meting
Als je wilt beginnen met een datagedreven strategie is het goed om je aan een aantal spelregels te houden. Doe je dat niet, dan maak je niet de juiste analyse en vervolgens ook niet de beste keuzes. Neem daarom de volgende drie punten sowieso in acht:
- Maak een overzicht van alle middelen en campagnes en breng deze samen in een dashboard: om alle middelen goed met elkaar te kunnen vergelijken is het belangrijk om ze te analyseren. Welke zijn van belang om mee te nemen in mijn analyse en welke niet? Als je alle middelen samen hebt gebracht is handig om ze te bundelen in een dashboard zoals Swydo, Google Datastudio of Hubspot. Je kunt ook data uit Analytics halen, maar dit is vaak moeilijker te analyseren.
- Werk met een dataset die minstens een jaar terug gaat: een voorwaarde om echt een goede analyse te maken op basis van je ‘eigen data’ – ten opzichte van een benchmark – is dat je minstens data nodig hebt over een jaar. Maar het liefst langer. Dit stelt je namelijk in staat om vergelijkbare periodes met elkaar te vergelijken. Een veel gemaakte fout is, dat maanden of weken met elkaar vergeleken worden, alleen is dit geen juiste manier om te meten.
- Vergelijk alleen dezelfde soort periodes met elkaar: het is raadzaam om, als je data met elkaar wilt vergelijken, alleen vergelijkbare periodes uit verschillende jaren met elkaar te vergelijken. December is als feestmaand één van de drukste marketingmaanden van het jaar, je kunt je voorstellen wat er gebeurt als je deze maand qua performance vergelijkt met juli – wanneer veel mensen op vakantie zijn. Door vergelijkbare periodes te kiezen, kun je beter begrijpen hoe je prestaties in de loop van de tijd evolueren en zinvolle conclusies trekken om je datagedreven strategie te verbeteren.
Waarom optimaliseren vanuit data key is
Als je dan inmiddels zover bent en je hebt de bovenstaande zaken op orde, is het zaak om goed te analyseren welke campagnes het goed hebben gedaan. Wat was de inhoud, boodschap en beeld van deze campagne? Probeer vervolgens te optimaliseren door de meest succesvolle elementen terug te laten komen in je volgende campagne. Zonder datagedreven optimalisatie zou je in het duister tasten en gokken op wat wel of niet werkt, wat vaak resulteert in verspilling van middelen en gemiste kansen. Wil je graag starten met datagedreven marketing, maar heb je hierbij hulp nodig? Wij helpen je uiteraard graag.
